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探访壁挂炉行业黑马 揭秘羽顺品牌成长之路

  • 作者:羽顺高端壁挂炉
  • 阅读量:2210
  • 发布时间:2019-05-06

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只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。回望过去两年,壁挂炉供暖行业大起大落,2018年市场销售迎来大跳水,从前一年的500多万台猛跌到200多万台,接近腰斩。2019年即将过半,很多企业至今都还没缓过气来,行业正进行史无前例的“大涤荡”。


行情如斯,在这陡起陡降犹如过山车、好坏都能让人心惊肉跳的行情中,中山羽顺热能技术设备有限公司在董事长陈群的带领下,似乎始终是履险如平地向,“羽顺”和“陈群”这两个名字正被壁挂炉行业所熟知。近日《中国燃气具》杂志团队探访羽顺集团总部,并与中山市羽顺热能技术设备有限公司董事长陈群展开了对话,了解羽顺更多不为人知的一面。


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一、标王羽顺

富有节奏的生产工序,来回穿梭的电动叉车,正在装车的大型货车,无不说明着羽顺火热的出货情况。董事长陈群向我们透露,2018年羽顺逆势增长,出货量超过20万台,根据目前的订单情况,2019年的壁挂炉订单量有望突破50万台。如果透露的数据属实,那么这绝对是一个惊人的订单量,足以让同行们惊讶、艳羡。当同行们都在为去库存而发愁的时候,羽顺仍然天天在加班加点地赶订单。今年则更如是,因为订单量较去年又翻了一番多。


2010年中山市羽顺热能技术设备有限公司正式成立投产,2016年,羽顺河北邢台工厂正式投产,2018年,羽顺在湖南怀化的国家经济开发区购地200亩,规划投资5亿元建设羽顺热能工业园,2019年,中山工厂完成扩建。尽管羽顺成立只有短短9年,但其已经跻身国内壁挂炉产销量第一梯队。


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作为国内较早进入西藏市场的壁挂炉品牌,羽顺以其独特的优势,在2011年就成功中标西藏暖心工程2.7万套燃气燃气壁挂炉;2015至2017年期间,羽顺凭借良好的产品口碑,又多次入围国家环保改造项目。仅2017年上半年,羽顺壁挂炉中标国家“煤改气”项目就超过了36万台,全年中标台数高达50万台。虽然2017年受上游行业供应商影响没能全部供货,但这种中标数量,行业内无出其右者。而今的羽顺,在国内壁挂炉行业已经创造出了多个第一,“煤改气”壁挂炉中标数量第一即是这“多个第一”之一。


二、军人陈群

1981年出生的陈群董事长,中等的个头但体型敦实,交谈之中,谈吐气息铿锵有力,表露出脚踏实地的待事态度和百年羽顺的事业雄心。羽顺能有今日的成果,相信与他既能耐得住性子积聚能量,也能在确定目标后不懈努力有很大关系。而这,或许与陈董的从军经历不无关系。即使已经离开部队多年,今日的陈群仍然在感谢当年在部队所受到的锻炼,“它锤炼了人性”,练出了一个人的精气神。


据陈董介绍,他是湖南人,来广东之前,曾在西藏地区当了6年的武警兵。从军期间,因为表现突出,还与战友一起受到了当时前往部队视察的国家主席的接见和鼓励。退伍后,陈群没有接受分配,而是自主择业,随后因为看好壁挂炉采暖,才进入中国不久但已盛兴国外的舒适、环保的生活方式,从此开启了自己十余年的壁挂炉从业生涯。


当年在部队时,国家主席胡锦涛为之题写的一句话——荣誉就是坚持不懈的努力,他将之作为座右铭挂放自己的办公室里。他时常告诫自己和下属们,“在没有掌声和鲜花的时候,也要不断锻炼自己”。羽顺成立伊始便确定了“追求极致”的品牌理念,陈董更不断以高标准锤炼自己,锤炼下属,锤炼团队,他希望一切都能做到最好。


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三、羽翼大展

成立羽顺后,陈群希望公司上下坚持“追求极致”的初心,让用户“尽享完美生活”。具体以羽顺生产的壁挂炉产品来说,他要求采用国内甚至是国外一线知名品牌的壁挂炉配件,确保每一台壁挂炉都是可靠、节能的壁挂炉产品,每一台都能经受住严苛如西藏高原一般的环境考验。比如,格兰富水泵、西特燃气比例阀等国外一线大厂,都是羽顺的战略合作供应商。


陈董认为,任何时候,营销再好,产品质量一定是第一位的。羽顺壁挂炉产品质量好也是有例可查的。他至今都记得,羽顺刚成立不久之时,曾成功竞投到了一个6000多台的标,安装成功后他们去调查用户使用情况时,当地负责售后维修服务的单位反映:“羽顺的单没什么维修业务可做,因为羽顺壁挂炉不会坏。”


对产品技术和质量的高标准、严要求,也让羽顺不断获得了国家高新技术企业、壁挂炉十大品牌、冷凝式暖浴两用炉国标主要起草单位、中山市政府质量奖等多项荣誉,但比这更重要的是在用户那里赢得了口碑,打开了市场。这让羽顺在日后的“煤改气”大潮中成了壁挂炉行业内名副其实的“标王”。


“因“煤改气”热闹起来的工程市场,确实滋润了很多壁挂炉企业,因为有利可图,也涌进来了很多新企业,但随着政策的逐步执行到位,这阵“热闹”终会消散,“政策红利”总会吃完,工程市场终将会回归平稳,行业最终还是会进入置换市场和零售市场,到那个时候,壁挂炉的出货量靠什么支撑?我们觉得品牌是最好的选择。”陈总如是表达了他做品牌的决心。



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三、顺势而为

随着行业虚火的褪去,羽顺和陈群逐渐成为国内壁挂炉行业一个无法忽视的存在。那么,是什么成就了今日的羽顺和陈群?是陈群的从军经历,也是不停歇的国家经济和社会建设的大势。


步入2019年,目前的壁挂炉市场看似不容乐观,但人们对提升生活品质的需求始终没变,而随着天然气的持续推广与管网建设不断延伸,以及三四线城市的广阔空间,未来的壁挂炉零售市场仍大有可为。受“煤改气”的影响,优质高效的产品更将备受消费者的推崇喜爱。当前羽顺还需做好自己,以诚信赢得市场,以质量铸造品牌,持续打赢未来之战。


陈董认为,尽管羽顺在中国市场拥有了不错的口碑,但是在品牌价值上,与壁挂炉行业的进口品牌,像威能、博世、菲斯曼、阿里斯顿等等这些,还有差距。它们都是产品技术为先为本,一丝不苟地把好上游供应商的质量关,脚踏实地地做好渠道建设,用产品打动市场,然后市场回馈给他们一个‘大品牌’的标签。”羽顺在规范管理、高端品质、渠道建设等这几个对于构建高端品牌至关重要的方面,仍要向国外企业学习,下苦工徐徐展开、步步深入。


据陈董介绍,羽顺现在已经着手在做的工作,就是引进行业知名企业已经很成熟的管理体系,结合羽顺的实际,对企业进行规范化管理改革,让企业从采购到生产再到营销推广、售后服务,都形成标准化、流程化,将羽顺打造成一个运作流畅的系统,让每一件从这个系统出去的产品都足够优秀,烙印着的都是羽顺的优秀DNA。


谈及“羽顺高端品牌定位的内涵”,陈董表示,产品的工艺、造型、配置,都是以优为先。配件在适合的情况下选国内外最好的,造型设计会与国内外最好的专业企业进行强强联手,整机配置会根据市场需求和技术发展不断进行优化,在能实现更强大功能的基础上优化缩减零配件,朝着简约便利智能的方向不断突破。并且在专利申请和并购方面,羽顺也会不惜投入。同时,陈董还在访谈中透露,广纳贤才,羽顺也会不惜重金,“人才是支撑企业发展的支柱,在打造羽顺壁挂炉高端品牌的路上,一支优秀的人才队伍更是不可或缺的,无论技术人才,还是管理营销人才,只要有才华,羽顺就能提供大展拳脚的舞台。” 陈董坚信,在羽顺全体人员的共同努力下,羽顺将迎来更好的明天!

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